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营销网络

营销模式

  随着竞争的加剧和市场经济的深入发展,企业的成功营销已经不能像从前通过简单的销售拜访或几篇广告就能完成,只有从市场营销战略的大视野出发,精心组织、精心安排,将分散的个人销售活动变成有效的团队销售活动才能完成。

  绅迪本着“建立新体制、引入新机制、构筑新结构、采用新方式、注入新活力”的原则,强力推进专业化营销体系建设。重点打造一支专业化营销队伍,建立面向中高端台球用品市场,采取较高产品定价的体育营销推广模式,提高产品销售收入和盈利水平,构建绅迪销售收入和盈利新的增长点。

  (1)在销售渠道选择、渠道运作方式、渠道构建类型、渠道角色关系等方面,实现新突破。一是从随意性的选择渠道,转变为规范系统招商行为。二是从粗放渠道管理方式,转变为集约化渠道经营;三是从纵向长链式类型渠道,转变为渠道扁平化建设;四是从传统的代理商制,转变为战略合作伙伴式关系。

  (2)以华南区域市场为龙头,华东区域市场开发为重点,以一类城市市场为中心,全力拓展国内市场。发挥公司整体工商一体化经营优势,加快整体营销组织机构的整合和重组,走专业化、集约化经营之路。

  (3)树立品牌经营观念,引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念,用品牌经营的新机制、新战略来进一步促进公司市场营销工作。通过品牌延伸、品牌扩张等多种方式的品牌经营策略,全力推进规模优势品种的扩张。

  (4)积极创新营销方式,以适应不断变化的市场需求。积极探索特许加盟、整合营销等新的营销手段,由粗放式营销向精细化营销发展。 

  (5)进一步完善公司经营领域的信息化建设。要全面建立供应和销售两大系统的客户信息化管理,建立完善的客户关系管理档案,实现信息资源的共享。